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      深挖市場搶先機(jī)  贏得市場主動權(quán)

      崔亦濱回憶說：2011年重山集團(tuán)投資建設(shè)魯蒙日產(chǎn)2500噸新型干法水泥熟料生產(chǎn)線，于2013年正式投產(chǎn)運(yùn)行。當(dāng)時(shí)銷售部干部員工共5人，其中楊紅耀和張超負(fù)責(zé)南部片區(qū)，仇偉杰和李超負(fù)責(zé)北部片區(qū)，我主要負(fù)責(zé)霍林河、烏拉蓋、扎旗等東北片區(qū)，當(dāng)時(shí)東北片區(qū)不但銷量較少而且沒有主市場。面對嚴(yán)峻的市場形勢，在倍感壓力的同時(shí)，我也深深地意識到領(lǐng)導(dǎo)們對市場建設(shè)的重視，于是我便在心里暗下決心：“領(lǐng)導(dǎo)既然將這份光榮的使命交給了我，就是對我工作的最大信任，我一定不能辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)們對我的期望，交上一份滿意的答卷”。有了奮斗目標(biāo)和前行動力，我絲毫不敢懈怠，立即開始深入市場，調(diào)研了解市場信息、市場需求及同行業(yè)情況等。為了盡快開發(fā)新客戶，提升銷售量，我先從霍林河地區(qū)入手，其中給我印象最深的一件事就是開發(fā)創(chuàng)源電廠的經(jīng)歷。當(dāng)時(shí)經(jīng)霍煤實(shí)業(yè)董事長郭立介紹，我認(rèn)識了創(chuàng)源電廠的一名負(fù)責(zé)人，在溝通交流中了解到創(chuàng)源電廠當(dāng)時(shí)正在建設(shè)規(guī)模為6.5MW的發(fā)電機(jī)組，水泥需求量在20萬噸左右，我當(dāng)時(shí)就想：如果這20萬噸水泥都使用我們魯蒙公司的，不僅開發(fā)了新客戶，連銷售量也翻了好幾番，而且也打開了霍林河的銷售市場，還提升了品牌影響力，真可謂是一舉多得！但是，情急之下還沒有找到業(yè)務(wù)的突破口，這時(shí)白音華經(jīng)銷商劉長玉給我打來電話說：“承包創(chuàng)源電廠工程的是十一冶施工隊(duì)鄭百發(fā)，已經(jīng)和霍林河山水水泥達(dá)成了初步協(xié)議，計(jì)劃明早8點(diǎn)簽訂購銷合同，但還在猶豫期，得知這一消息，幾經(jīng)周折我聯(lián)系到了鄭總，他答應(yīng)說如果你們8點(diǎn)前趕到就和你們簽合同。”聽到這里我腦袋“嗡”的一下，一片空白，不知所措，既有驚喜又有擔(dān)憂，喜的是與經(jīng)銷商常年親密合作的誠意得到了回報(bào)。短暫的迷茫之后我迅速清醒了過來，距離他們簽訂合同還有一晚上的時(shí)間，只要沒簽合同證明我還有機(jī)會，所謂“謀事在人，成事在天”，我要充分利用這個(gè)時(shí)間差，想盡一切辦法，必須拿下單子。于是我立即打電話聯(lián)系到了十一冶施工隊(duì)負(fù)責(zé)人鄭百發(fā)，經(jīng)過簡單的交流后，鄭百發(fā)對我們公司及產(chǎn)品有了初步的了解和認(rèn)同，但還是那句話：“如果明早8點(diǎn)之前趕到，一切都好商量，晚了一切免談。”通完話后，我急忙給時(shí)任魯蒙公司副總經(jīng)理的周海匯報(bào)了這個(gè)情況，周總的答復(fù)很干脆：“同意，立即辦理”。領(lǐng)導(dǎo)的支持無疑給我吃了一顆大大的定心丸，第二天早晨不到4點(diǎn)我就從公司出發(fā)，7點(diǎn)不到就到達(dá)了霍林河與十一冶施工隊(duì)鄭百發(fā)見了面，在詳談了水泥價(jià)格（運(yùn)到價(jià)為330元/噸，比霍林河山水每噸優(yōu)惠5元）、產(chǎn)品質(zhì)量等問題后，十一冶領(lǐng)導(dǎo)帶著疑慮又提出了魯蒙生產(chǎn)的水泥能否打出C30混凝土的問題，這個(gè)問題正好問在了“點(diǎn)”上。因前期與霍煤實(shí)業(yè)商混站業(yè)務(wù)，我對商混站的工藝及流程都有一定了解，通過我的詳細(xì)介紹，并現(xiàn)場與鄭百發(fā)仔細(xì)核算了打C30混凝土的成本，核算后各項(xiàng)指標(biāo)均在他們的預(yù)算之內(nèi)，讓他們非常滿意，最終我們達(dá)成了合作共識，簽訂了產(chǎn)品購銷合同。當(dāng)我親手捧著這份沉甸甸的合同時(shí)，心里的一塊大石頭終于落地了。從那以后創(chuàng)源電廠項(xiàng)目建設(shè)連續(xù)2年都一直使用魯蒙公司的水泥直到項(xiàng)目建成。正是這次市場開拓，魯蒙公司全面打開了霍林河市場，并先后又與霍林河錦鴻公司等客戶簽訂了合同，銷售量從原來的4千多噸提升到13萬噸以上，為魯蒙公司站穩(wěn)東北片區(qū)市場奠定了基礎(chǔ)。

   俗話說得好：“機(jī)會總是留給有準(zhǔn)備的人”。崔亦濱困難面前勇?lián)?dāng)，想辦法，拿措施，時(shí)刻以公司大局為重，時(shí)刻站在公司的立場上考慮解決問題，用實(shí)際行動告訴了我們什么是“良知”、什么是“奮斗”，腳踏實(shí)地，知行合一，為魯蒙公司的市場建設(shè)打開了新局面。 

    學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)在路上，自身建設(shè)不止步

       崔亦濱說：通過學(xué)習(xí)“致良知”思想，我真是受益匪淺，收獲滿滿。無論是在工作中還是在生活中，“致良知”思想每時(shí)每刻都在引領(lǐng)著我，它就像“一盞明燈”一樣，為我的工作指明了前行的方向，讓我在工作上更加充滿了動力和干勁；為我的生活帶來了明確的目標(biāo)，讓我在生活上更加明白了如何正確做事、正確做人。如在2018年，面對東北地區(qū)和內(nèi)蒙地區(qū)激烈且疲軟的水混市場發(fā)展趨勢，在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)和公司領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)支持下，我同銷售部一班人積極轉(zhuǎn)變銷售思路，以熟料銷售為突破點(diǎn)，抓住南方熟料市場和山東、河北地區(qū)熟料市場供需波動、價(jià)格錯(cuò)峰的機(jī)會，在沒有任何經(jīng)驗(yàn)的前提下，通過邊摸索邊前進(jìn)的辦法，從零開始學(xué)習(xí)掌握港口船運(yùn)業(yè)務(wù)工作，經(jīng)充分調(diào)研后利用港口船運(yùn)運(yùn)費(fèi)低的優(yōu)勢，在激烈的市場競爭中打開了熟料銷售局面，有效提高了熟料發(fā)貨量和公司利潤，同時(shí)也通過港口銷售熟料這個(gè)契機(jī)，先后在山東、河北等地區(qū)建立了良好的熟料銷售渠道。在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，我也積極打譜，一是每月組織開展兩期“致良知”學(xué)習(xí)、討論活動，通過研討交流的方式，我將多年來的工作經(jīng)驗(yàn)與業(yè)務(wù)員們進(jìn)行交流分享，便于幫助他們遇到類似情況時(shí)可以更快、更好地作出決策，少走彎路。同時(shí)我也會將工作中的不足與他們探討，便于加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作、更好地開展工作。二是加強(qiáng)部門內(nèi)部管理，通過“致良知”學(xué)習(xí)、召開市場分析會、業(yè)務(wù)交流等活動，提高業(yè)務(wù)人員的責(zé)任心和擔(dān)當(dāng)能力，以及對市場的分析判斷能力和獨(dú)立開展業(yè)務(wù)的實(shí)戰(zhàn)能力，極大地推動了部門和個(gè)人的逐步成長。

    活到老，學(xué)到老。崔亦濱始終保持謙虛謹(jǐn)慎的工作態(tài)度，積極加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的同時(shí)，學(xué)以致用的與實(shí)際工作相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)自身成長的同時(shí)積極帶動部門員工的成長和進(jìn)步，為銷售工作的順利開展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，在他的帶領(lǐng)下2018年銷售部被集團(tuán)公司評選為“最佳創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)”。

     在采訪過程中，小編了解到崔亦濱不但是一位工作能力強(qiáng)，業(yè)績突出的領(lǐng)導(dǎo)干部，在生活中也是一位熱心腸的人。2018年3月份，崔亦濱在出差回廠的途中，發(fā)現(xiàn)因連續(xù)風(fēng)雪天氣、道路特別濕滑導(dǎo)致一輛私家車失控滑到路邊深坑里，陷了進(jìn)去出不來，看見這種情況他立即將車停到路邊，走向前去向車主詢問情況。經(jīng)過簡單交流，了解到車主是一名西烏旗牧民，因著急趕路一時(shí)不慎滑到了路邊深坑深陷其中，用了好多方法都沒有出來……崔亦濱知道這一情況二話不說，臨時(shí)當(dāng)起了“交通警察”將道路上的其它車輛首先進(jìn)行了疏散，隨后拿下自己車輛上的牽引車輛專用繩，系到牧民車輛前面的牽引鉤開始施予援手。由于用力過猛拖車的繩子突然斷裂，“啪”的一聲就把崔亦濱車子的燈罩打碎了。經(jīng)過一番努力，終于將事故車輛拖到了馬路上的安全地帶，幫助車主解決了困難。當(dāng)車主把車停好后，趕緊下車跑了過來緊緊地握住崔亦濱的手，激動地一口一句：“謝謝大哥！謝謝大哥！”。緊接著就從衣兜里掏出一把錢來給崔亦濱，說是讓他維修車燈。崔亦濱笑著說：“這出門在外誰也不容易，車燈我自己修就行了，錢就不要了，只要你平安無事，我就很高興了……。”平凡的故事，樸實(shí)的話語，卻充分體現(xiàn)了崔亦濱無私奉獻(xiàn)、樂于助人的高尚品質(zhì)。

      故事講到這里，小編向崔亦濱問到：“是什么支撐著你面對困境能夠堅(jiān)定信念，勇往直前呢？”他堅(jiān)定地回答說：“我在公司工作這些年對公司有著特別深厚的感情，她不僅為我提供了學(xué)習(xí)、成長和發(fā)展的平臺，更讓我在工作中收獲了知識、快樂和經(jīng)驗(yàn)，體現(xiàn)了自身價(jià)值，展示了個(gè)人風(fēng)采，我早已把她當(dāng)成了自己的“大家”，干部員工們都是我的兄弟姐妹，為了把這個(gè)大家庭建設(shè)的更加美好，為了讓兄弟姐妹生活的更加幸福。我就要履職盡責(zé)，勇于擔(dān)責(zé)，自我加壓，用實(shí)際行動來說話，用銷售數(shù)據(jù)來證明，我要對得起自己的崗位，對得起領(lǐng)導(dǎo)們對我的支持，更要對得起集團(tuán)公司對我的信任，干好本職工作既是我的責(zé)任，也是我的使命。”簡單的話語卻深深地表達(dá)了崔亦濱對重山集團(tuán)及領(lǐng)導(dǎo)們的感恩之情和對重山大家園的熱愛之情，這也正是他對自己座右銘“有一種信仰叫‘忠誠'，有一種信念叫‘責(zé)任'。”最完美的詮釋。